Livro que propõe método de vendas prático para sobreviver à indústria 4.0 será lançado em São Paulo
A obra “Venda recorrente” do escritor Adriano Brero Lopes terá sessão de autógrafos na Livraria Cultura do Shopping Iguatemi no próximo dia 26
O livro Venda recorrente: um método de vendas prático para sobreviver à indústria 4.0 reúne método, técnicas e ferramentas implementadas com sucesso em mais de 40 grandes empresas do Brasil e Portugal. A metodologia que o autor Adriano Brero Lopes propõe é atual, aplicável e fundamental para gestores, vendedores e todos que atuam em indústrias, distribuidoras e empresas de serviços B2B. A noite de lançamentos será no próximo dia 26, na Livraria Cultura do Shopping Iguatemi em São Paulo. O evento que é aberto ao público começará às 19h00.
O tema vendas pode parecer genérico em muitas ocasiões, mas não na obra Venda recorrente, publicada pela Literare Books International. O autor deixa claro o quanto sentia falta de um estudo aprofundado em vendas recorrentes B2B, ou seja, aquelas que acontecem quando o cliente tem uma demanda habitual, seja de um produto para revender, um insumo para ser transformado na indústria, um serviço de baixa complexidade que pode ser percebido como commodity, ou ainda materiais de manutenção, reparo ou operações.
Pensando nisso e, diante do alarde que grandes consultorias internacionais vêm fazendo sobre “a morte do vendedor B2B”, o especialista criou uma metodologia alinhada à evolução da profissão de vendas nesse modelo. Por meio de novos indicadores de desempenho, atividades-chave e competências, o autor organiza de forma prática o que o vendedor deve fazer para manter-se relevante neste novo cenário, com inteligência artificial e plataformas de e-commerce B2B.
Vale ressaltar que a proposta do livro não é reinventar a roda ou apresentar conceitos mirabolantes. Pelo contrário, a metodologia é simples e direta: consolidar processos que, em parte, já estão presentes em empresas com sucesso nesse modelo de vendas, para que também estejam disponíveis a qualquer profissional interessado em se aprofundar no assunto. Adriano Brero Lopes apresenta uma ferramenta prática, na qual o leitor encontrará de forma centralizada todo, ou quase todo, o conhecimento que precisa para implantar um método em seu modelo de vendas recorrentes B2B. A partir de agora.
Serviço:
Lançamento – Venda recorrente: um método de vendas prático para sobreviver à indústria 4.0
Livraria Cultura do Shopping Iguatemi
26 de setembro
19h00 às 21h30min.
Av. Brig. Faria Lima 2232
Sobre o autor
Adriano Brero Lopes
Um dos maiores especialistas em implementação de métodos de vendas do País. Treinou milhares de vendedores e gestores, acompanhando em campo profissionais de mais de 30 segmentos, em todas as regiões do Brasil e Portugal. Fundou em 2013 a Venda Recorrente e, por meio dela, implementou projetos nas áreas comerciais de empresas como O Boticário, Claro, GOVBR, Allied Brasil, Guararapes, Grupo Cantu, dentre outras.
